禹唐體育註：
Under Armour正在被接連不斷的壞消息纏繞著，當然，美國不太景氣的運動用品市場這時候應該站出來背鍋，但是即便如此，Under Armour在一眾美國本土品牌裡也要劃到不及格陣營。
上月底，Under Armour發佈瞭2017年第三財季業績報告，整體下滑勢頭難以阻擋。更主要的是，自品牌上市以來，Under Armour首次出現季度內營收下滑，至於凈利潤更是暴跌58%至5420萬美元。無奈之下，公司隻能把全年營收增幅預期繼續下調至個位數，集團創始人對這樣的表現也直言失望，UA的2017年應該難逃慘淡收場的命運瞭。
財報公佈當天，公司股價暴跌近20%，不過這對於Under Armour而言也不是什麼新鮮事瞭。本年度，Under Armour的股價已經累計下滑44%，如果從最高點開始算，公司股價在兩年多一點的時間裡已經急墜75%。問題是，股市上的Under Armour神經太過敏感、脆弱，沒有人知道這種下滑趨勢何時到底。
日前，Under Armour 官網股價再次刷到新低，已經跌至11.36美元，事出起因於一位集團高管離職。據Under Armour的最新聲明顯示，集團主管鞋類業務的高級副總裁彼得·魯佩（Peter Ruppe）已經決定離職，他的職位將由現任全球籃球部門副總裁瑞恩·德魯（Ryan Drew）暫時接管。
事實上，從上個月開始，Under Armour 鞋高層就處於持續動蕩中。在魯佩之前，已經有包括集團聯合創始人基普·福爾克斯（Kip Fulks）、首席營銷官安德魯·唐金（Andrew Donkin）、女性及青少年業務主管帕梅拉·卡特萊特（Pamela Catlett）以及運動時尚總裁本·普萊斯（Ben Pruess）相繼離開瞭集團管理團隊。
從今年7月10日起，凱文·普朗克正式將總裁一職讓位於在鞋履方面經驗豐富的帕特裡克·弗裡斯克（Patrick Frisk）。有分析就指出，弗裡斯克的到來勢必會引發一些管理層變動，與其一同任命的還包括首席技術官保羅·菲普斯（Paul Fipps）以及全球采購總監科林·佈朗尼（Colin Browne）。很顯然，提振Under Armour的鞋類業務是弗裡斯克的首要任務，魯佩很可能是在這場洗牌中出局。
魯佩曾經在耐克供職25年之久，在運動鞋行業內經驗豐富，他是在2015年初加入Under Armour的，那正是這傢黑馬公司如日中天的時候。雖然庫裡的個人簽名鞋一經推出就引爆市場，但是事後證明，UA 鞋子效應也不是萬無一失的。隨著產品的創新能力下降再加上一些渠道上的不可抗力，Under Armour在運動鞋市場也逐漸失守瞭。
今年，Under Armour本想借助Curry 4扳回一城，怎奈又因為運輸問題影響瞭零售商貨物上架，這也讓這款鞋履的銷售前景撲朔迷離起來。當然，從財報上看，Under Armour業績下滑更多還是由服飾品類造成的，但是不可否認的是，Under Armour的運動鞋並沒有撐起整個品牌，才使得業績增長舉步維艱。
上一財季，UA 鞋類業務同比上漲瞭2.2%，但是對於眼下的Under Armour，這樣的業績顯得有些杯水車薪瞭，要知道去年同期的這一數字可是超過瞭40%。Under Armour要想盡快復蘇，必須要繼續強化自己的主要品類。上個月，有消息稱Under Armour打算砍掉滑雪、沖浪等小眾裝備市場，甚至還包括網球這個大品類，目的就是為瞭專註於籃球、運動休閑等重點領域。
另外，還有一點是讓Under Armour尤為頭疼的，那就是品牌在美國本土市場的萎靡不振仍在持續。其實UA 跑鞋在美國以外的市場都保持著相對喜人的增勢，其中以亞太地區以及拉美市場最為突出。可惜的是，Under Armour的主要佈局還是來自國內，上季度12%的同比營收跌幅對整體業績產生重創。
曾經，Under Armour在美國青少年群體中極具影響力，但是在今年的前兩個季度，Under Armour又將振興青少年市場列入瞭品牌拯救計劃。也就是說，更年長一些的孩子已經不再喜歡Under Armour，品牌正在這些人群中喪失威信。
據Piper Jaffray前不久做的青少年評估報告顯示，這一受眾群已經不再購買Under Armour的產品瞭。在過去的一整年，Under Armour是那些來自高收入傢庭的男性青少年最不會主動購買的品牌。這一調查結果與富國銀行在今年早期的一份調研如出一轍，在男性青少年最喜歡的運動鞋排行榜上，Under Armour也排在瞭最底部。
該行分析師表示，隻有27%的被調查者表示出對Under Armour的好感。讓人意外的是，Curry戰靴同樣不受歡迎，隻獲得瞭19%支持率。另外，隻有17%的被調查者表示對Under Armour運動鞋有很強的購買欲望，而不太可能購買的比例卻高達33%。
對於一個運動品牌而言，運動鞋一定位於商業核心地帶。耐克65%的銷售額都是由鞋履品類貢獻的，而Under Armour卻表現得很畸形，隻有20%的銷售額來自於鞋類市場。可以說，UA 運動鞋要想恢復競爭力，必須要在運動鞋市場迎頭趕上，因為它現在已經落後太多瞭。
市場研究機構的知名分析師馬特·鮑威爾還指出，Under Armour最大的問題是沒有把握住市場流行趨勢，因此也損失瞭很多年輕受眾。雖然運動休閑風已經沒有前兩年那麼火爆瞭，但是從愛迪達在美國市場的火爆來看，市場的風向還沒有完全偏轉。
鮑威爾認為，Under Armour沒有把與蒂姆·柯本斯（Tim Coppens）合作的UAS系列推向更廣泛的大眾市場是有些遺憾的，這應該是錯失瞭一次良機。不過Under Armour前不久又和嘻哈歌手A$AP Rocky簽訂瞭代言合同，說明他們已經意識到瞭運動休閑市場的重要性，一個自帶流量的明星代言人確實能夠起到事半功倍的效果。
Under Armour 慢跑鞋要想在美國市場恢復元氣恐怕尚需時日，因此，海外市場要承擔起更多責任，尤其是中國市場。今年的雙十一，Under Armour中國甚至與美國總部做瞭一次直播連線。雖然從結果來看，Under Armour的雙十一銷量隻能排在運動戶外品類的第九位，還不及New Balance、斯凱奇和彪馬，但是相比於去年，Under Armour的雙十一銷售額增長瞭142%，達到瞭1.7億元。
眾所周知，美國的實體零售業依然萎靡，這對於體育用品行業的影響極大。因此各品牌不得不積極發展線上渠道，據Under Armour大中華區董事總經理埃裡克·哈斯克爾（Erick Haskell）介紹，Under Armour未來的電商銷售要占到整體業務的40%。但是總體來說，Under Armour想重振核心業務的道路依然漫長，另外，改變Z世代（1996到2010年間出生的青少年）對品牌的認知也非朝夕之功。
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